Combien de contrats sont passés à la trappe ce mois-ci ?

Un devis oublié, un prospect jamais rappelé, un contrat qui traîne sans qu'on sache où il en est. Ce n'est presque jamais une question de talent commercial, c'est une question de suivi.

Trois leviers pour qu'aucun contrat ne passe à la trappe

1. Séparer clairement signé et non abouti

Un contrat "en cours" depuis trois semaines n'est ni gagné ni vraiment suivi. Sans statut clair, il devient invisible jusqu'à ce qu'il soit trop tard pour le relancer.

2. Relancer avant que l'opportunité ne s'éteigne

Un prospect intéressé un lundi peut avoir signé ailleurs le vendredi. Voir quels contrats n'ont pas eu de nouvelles depuis plusieurs jours permet de relancer avant qu'il ne soit trop tard, pas après.

3. Voir ce qui coince avant la fin du mois, pas après

Découvrir en fin de mois que plusieurs contrats sont bloqués ne laisse plus le temps d'agir. Une vue à jour, en continu, permet de repérer les blocages pendant qu'il est encore possible d'y répondre.

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Je vous montre comment Octopus Admin suit vos contrats, du premier contact à la signature.

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